Как научиться врать красиво?

Правило № 1: обзаведись веской причиной

"Все тюрьмы забиты теми, кто так и не научился врать, - заявляет психиатр Чарльз Форд, автор книги "Ложь! Ложь! Ложь!". - Искусные лжецы гуляют на свободе и даже занимают высокие посты в самых солидных организациях". Что же отличает первых от вторых? Секрет прост: лгать надо как можно реже. Только в случаях крайней необходимости. Тогда, когда ложь сулит реальную выгоду. "Патологические лжецы не могут остановиться. Они лгут постоянно, без всякой надобности, по мелочам. Их очень часто разоблачают, - пишет тот же Ч.Форд. - Опытные лжецы, напротив, тщательно оберегают свое тайное оружие. Они не станут им пользоваться до тех пор, пока не поймут, что наступил нужный момент, что с помощью вранья можно получить то, что им действительно необходимо". Стоит ли это доказывать? И так ясно, что если тебя хотя бы раз поймали на вранье, то провести людей во второй раз будет куда сложнее. И совсем наоборот: репутация честного человека - это тот самый золотой ключик, который позволяет лгать совершенно безнаказанно и далеко не всегда бескорыстно.

Правило № 2: подготовь легенду заранее

Глупо дожидаться допроса с пристрастием, чтобы на ходу, под светом направленной на тебя лампы сочинять свою небылицу, увязывая все ее узелки и детали. Без всяких научных изысканий понятно, что тот, кто обдумал подходящую легенду заблаговременно, имеет гораздо больше шансов с нею преуспеть. "Ложь легче всего выявляется при первом ее озвучивании", - считает английский психиатр Синтия Коэн. Это происходит потому, что, единожды солгав, люди в большинстве своем удостоверяются в прочности данной версии. Они обретают уверенность и перестают панически бояться неминуемого разоблачения. Поэтому испытай сначала свою небылицу на каком-нибудь малознакомом человеке, которому на тебя в общем-то наплевать. Например, тебе будет легче наплести автослесарю, чем жене, жуткую историю о том, почему тебе срочно понадобилось на три дня исчезнуть из города, прихватив длинную веревку, блок сигарет и китайский термос. Имеется еще один способ заложить фундамент попрочнее: привлеки надежных сообщников. Друга, который подтвердит, что ты всю ночь просидел с его больной корью собакой, сослуживца, который сообщит начальству о том, что ты уехал в разгар рабочего дня после срочного вызова к клиенту, старенькую тетушку, которая придет к тебе домой забирать забытое ею в ванной кружевное бикини... Можно даже воспользоваться услугами фирм, специализирующихся на обеспечении своих клиентов надежными алиби (этим занимаются некоторые агентства частных сыщиков). Там готовы снабдить тебя поддельными квитанциями гостиницы, билетом на киносеанс, который ты не посещал, или же проездными документами на поезд, в котором тебя не было.

Правило № 3: старайся манипулировать правдой

Труднее всего разоблачить такую ложь, которая очень похожа на правду. В принципе, ты сообщаешь истину. Но делаешь это таким образом, что у слушателей складывается совершенно превратное впечатление. Чисто технически это может быть прием частичного утаивания информации, подача ее исключительно в выгодном для тебя ракурсе (излюбленный прием статистиков и идеологов), уклончивость или двусмысленность утверждений. При определенных обстоятельствах очень действенной оказывается тактика прямого натиска. Как бы в шутку заявляй именно то, в чем тебя могут подозревать. Скажем, твоя партнерша спрашивает тебя, где это ты так долго задержался после работы? Заяви, что парился в сауне с двумя ее лучшими подругами и что вы слишком увлеклись изучением основ "Камасутры". Только самая безнадежная из женщин примет твои слова за чистую монету и продолжит расспросы. Достоверно установлено, что наиболее убедительными лжецами являются люди, умеющие пресекать любые попытки их расспрашивать.

Правило № 4: больше деталей

Обилие деталей, даже посторонних, заставляет слушателя относиться к твоему рассказу с большим доверием. Слушатель рассуждает так: допустим, он мог наврать про застрявший лифт. Ему это выгодно, так как это снимет с него вину за то, что он не пришел на встречу со мной. Но зачем тогда он рассказал про то, что вызванный слесарь всю дорогу насвистывал "О, Рио-Рита"?

Правило № 5: не стесняйся на себя наговаривать

Фантазии начинающих и любителей обычно свидетельствуют о завышенной самооценке лгунишек. Они срывают все сроки исполнения работ исключительно по уважительным и даже не лишенным благородной жертвенности причинам. То им надо отвезти в госпиталь соседа, впавшего в кому, то они становятся главными свидетелями серьезного ДТП или участниками спасения на водах. Такие оправдания выводят окружающих из себя. Всегда очень трудно поверить, что кто-то, кого ты вроде бы знаешь как облупленного, оказывается более значительной или даже более бескорыстной личностью, чем ты полагал. Именно поэтому в тех случаях, когда тебе необходимо выкрутиться чего бы то ни стоило, твоя ложь должна представлять твою персону в самом невыгодном для тебя свете. Те, кого ты должен обмануть, легко могут поверить в то, что ты - форменная дрянь, но им никогда не придет в голову, что ты станешь специально оговаривать себя, приписывая себе омерзительные поступки, которых ты не совершал. Если ты не явился на очень важную, судьбоносную для твоей фирмы встречу, то в крайне доверительной манере поведай боссу... Хм, например, исключительно в качестве эксперимента ты решил похитить из супермаркета свежий журнал MH (вали на нас - мы не обидимся). И даже не мог себе представить, что тамошнее секьюрити отнесется к этому столь убийственно серьезно. Вплоть до вызова наряда милиции и составления протокола... А то, что на самом деле ты опоздал исключительно из-за того, что всю ночь поправлял подушку больной тещи, - оставь при себе. Все равно этому никто не поверит.

Правило № 6: лги складно

"Одна из сложностей с враньем заключается в том, что это очень тяжелое дело. Необходимо обладать хорошей памятью, крепкой логикой и мастерством повествователя, - подчеркивает известный психолог Майкл Льюис. Прокалываются чаще всего на мелочах". Вчера ты говорил, что учился в МГУ, а сегодня выходит, это была Сельскохозяйственная академия. Если у того, кому ты хотел навесить - лапшу, память лучше твоей, ты покойник. Считай, что тебя уже нет. Не можешь запомнить все детали своей истории, запиши их. Создай специальную, хорошо защищенную программу в твоем компьютере. Записывай туда свое вранье и периодически, несколько раз в год, перечитывай для освежения памяти. Следи за своими словами не только с главным объектом твоего вранья, но и со всяким, с кем он может контактировать. "Обманщики обычно разным людям сообщают разные версии своих историй. Поэтому обман легко раскрывается, когда есть возможность сопоставить детали рассказов", - пишет Джини Г.Скотт, автор монографии "Правда о лжи".

Правило № 7: научись владеть собой

В народе давно подметили, что лжецы обычно заикаются, чешут за ухом, трут носы и отводят глаза, когда пытаются тебя надуть. Все верно. Но это относится только к очень глупым и никудышным обманщикам. Мастера аферы и обмана владеют собой не хуже знаменитых актеров. Более того, экспериментальным путем было установлено, что у людей степень доверия к собеседнику зависит не столько от услышанных ими слов, сколько от убедительности манеры изложения. То есть в лихом деле обмана мимика, интонации и жесты важнее, чем в театре.

Правило № 8: контратакуй

Что бы ты ни делал, шило имеет свойство иногда все-таки вылезать из мешка. Человек, которого ты годами спокойно водил за нос, вдруг сталкивается с неопровержимыми доказательствами твоей неверности или лицемерия. Что делать? Надо готовиться к решающему сражению, к последней битве. Тебе терять уже нечего, а ставки слишком высоки. Твоя задача - выиграть время и оттянуть обличительные разговоры до тех пор, пока ты не обдумаешь тактику своего поведения. Оборонительный вариант в этом случае совершенно не годится. Необходимо переходить в контрнаступление. Скажем, твоя жена нашла у тебя в портмоне счет из массажного кабинета "С нами не соскучишься". Вкупе с красочной листовкой, рекламирующей это заведение. Жена, естественно, требует объяснений. Не вздумай поговорить с ней по душам или, упаси боже, повиниться. Напротив, обвини ее в том, что она роется в твоих карманах. Что она уже совсем повернулась со своими подозрениями. Что ей на тебя так наплевать, что она даже не помнит о твоих болях в пояснице и спине. Твоем застарелом остеохондрозе, который совсем разбушевался без хорошего, полноконтактного массажа. Если оправдание не сразу придет тебе в голову, постарайся быстро отвлечь ее внимание на что-нибудь другое. Тут главное - лишить собеседника душевного равновесия, чувства уверенности в своей правоте. Сбить с толку. Сообщи, например, что ты ездил на ее машине и врезался в ограду. Что теперь ремонт ее тойоты обойдется не меньше чем в 1800 долларов. Говори все, что угодно, что только придет на ум. Главное, чтобы у нее сильнее забилось сердце и зашумело в висках. В этом случае у тебя останутся шансы успеть придумать оправдание по основному пункту обвинения. Когда придумаешь, сообщи, что про тойоту ты наврал. Потому как очень рассердился, что она шарила по твоим карманам, подозревала тебя... В общем, смело атакуй.

Правило № 9: не паникуй, если не получилось

Тебя вдруг поймали за руку на вранье, как карманника с чу жим кошельком. Все. Деваться некуда. Что делать? Не паниковать. Улыбаться, молчать и ни в коем случае не пускаться в разъяснения и попытки оправдаться, выдавая очередные порции на скорую руку слепленного вранья. Можно даже тихо попросить прощения. Но не уточнять за что. И уж тем более не убегай, не скрывайся и не думай, что все потеряно. Чем больше ты сумеешь сохранить достоинства, тем больше понимания ты встретишь у других. Как это делается, лучше всего продемонстрировал Билл Клинтон. Он был пойман даже не за руку, а совсем за другое место. Казалось, что после этого ему век не то что на телеэкране, на улице показываться не стоит. И что же? А ничего! Большинство американцев все равно ему симпатизируют. Он их уговорил. Они убеждены, что по натуре он хороший, честный малый. И что лгать его заставили обстоятельства и враги. И что его надо только пожалеть: очень уж трудная и опасная у него работа. Вот это и есть высшее мастерство профессионала.

Если вам понравилась эта статья и вы хотите рассказать о ней другим нашим посетителям или просто оставить комментарий зайдите и напишите в нашей Гостевой книге. Мы будем очень рады!

При использовании данного материала на информационных ресурсах, ссылка на наш сайт обязательна!